Ejercicios de negociación creativa

9 minutos 24 octubre, 2023

Todos, alguna vez, hemos recibido una oferta de trabajo y hemos querido iniciar una negociación para obtener un mejor paquete de beneficios o un salario más alto. Sin embargo, nos sentimos intimidados o abrumados ante la idea de pedir lo que queremos y merecemos. No estamos solos. Esto ocurre con más asiduidad de lo que pensamos.

Según el Pew Research Center, las mujeres son más propensas que los hombres a decir que no se sentían cómodas pidiendo un salario más alto (42% frente al 33%), y es más probable que las mujeres digan que, después de pedir un salario más alto, sólo recibieron lo que se les había ofrecido inicialmente (42% frente al 36%).

Las habilidades de negociación son parte integral del lugar de trabajo. Los psicólogos y consejeros profesionales parecen mostrar su acuerdo en que la negociación ayuda a los empleados a defender un trato justo y les permite expresar sus necesidades e inquietudes. Las habilidades de negociación son cruciales para el crecimiento profesional. Cuando los empleados negocian nuevos roles, responsabilidades o ascensos, muestran iniciativa y demuestran su valor para la organización.

La confianza es clave, afirman, porque nos permite comunicar nuestras necesidades e intereses de forma clara y asertiva, lo que ayuda a garantizar un intercambio eficaz de ideas. La confianza también influye en cómo nos perciben los demás, haciéndonos parecer creíbles y respetables. Esto puede conducir a resultados positivos en la negociación. Para defendernos de manera efectiva, debemos vernos a nosotros mismos y ver el valor que reside en nuestras experiencias únicas.

La práctica hace la perfección. Incorporar habilidades de negociación a nuestra vida diaria es una buena manera de mejorar. A todo el mundo le gusta ganar y en una micronegociación, si obtenemos un descuento del 10% en nuestro minorista favorito, lo sentimos como una victoria, lo cual es a la vez empoderador e inspirador. Cuanto más usemos esas habilidades, mejores seremos.

Con un espíritu de tranquilidad, aquí hay algunas formas de practicar nuestras habilidades de negociación creativa para que podamos aumentar nuestra confianza y nuestro salario.

Ejercicios de negociación creativa

Juego de roles

Una forma de practicar nuestras habilidades de negociación es encontrar juegos que nos permitan utilizar esas habilidades. Practicar juegos de mesa o videojuegos que involucren elementos de negociación, como intercambiar recursos o hacer alianzas, dicen los expertos. Sugieren juegos como Settlers of Catan o Among Us que pueden ofrecer formas divertidas de practicar. Afirman que esto es genial porque obtenemos retroalimentación en tiempo real mientras jugamos.

Busquemos gangas

Un fin de semana de ahorro o regateo en el mercadillo local o en el mercado de agricultores es el momento perfecto para practicar la negociación. “Negociemos importes con abastecedores para conseguir las ofertas más deseables en los productos en los que estamos interesados”, dice la opinión experta. Si estamos comprando un automóvil, ese es otro excelente lugar para practicar nuestras habilidades de negociación. Incluso podríamos obtener un mejor precio por el automóvil si aceptamos comprarlo con ciertas características o términos de financiación.

Planificación de comidas

Una forma de practicar nuestras habilidades de negociación creativa es planificando una comida con familiares y amigos. Si se trata de una comida festiva o una simple comida al aire libre, podemos negociar el menú teniendo en cuenta las preferencias de todos, si hay personas que prefieren la comida vegana o un estilo de vida sin lácteos. Además, negociemos quién será responsable de ciertos alimentos del menú y elaboremos la logística de las comidas con nuestros seres queridos.

Práctica de deportes de equipo

Ya sea en una liga oficial o en un juego en el patio trasero, los deportes de equipo pueden ayudarnos a desarrollar nuestra confianza y nuestras habilidades de negociación. Participemos en deportes de equipo o actividades grupales donde el trabajo en equipo y la estrategia sean cruciales. Negociemos roles, estrategias o planes de juego con nuestros compañeros de equipo.

Unirse a la discusión de un club de lectura

Los clubes de lectura son divertidos para profundizar en las discusiones sobre los personajes y la trama, pero podemos ir un paso más allá. Participar en discusiones sobre las motivaciones, acciones y conflictos de los personajes. Analizar negociaciones ficticias puede mejorar la comprensión de las dinámicas de la vida real.

Negociar una factura

Cuando finaliza la promoción en una factura de teléfono o cable, el precio se dispara. Utilicemos este momento para negociar un mejor trato o una nueva promoción para mantener bajos los costes y aumentar nuestra confianza en el proceso.

Desafíos de un escape room

Reunamos a nuestros amigos y familiares y probemos una escape room. Una sala de escape es un juego en el que un equipo de jugadores descubre pistas, resuelve acertijos y realiza tareas en una o más salas para lograr un objetivo específico en un tiempo limitado. Los consejeros dicen que practicar nuestras habilidades de negociación en este entorno nos ayudará a negociar rápidamente soluciones a acertijos y desafíos bajo presión a medida que pasa el tiempo.

Asistir a una subasta benéfica y pujar

Este ejercicio de negociación creativa puede utilizarse para enseñarnos cómo negociar en un entorno competitivo. Encontremos una subasta a la que asistir y comencemos la puja. Por supuesto, empecemos con un número bajo y subamos tan alto como nos haga sentir cómodos, pero esta actividad puede ayudarnos a aprender cómo mantener la calma bajo presión y cómo negociar de manera efectiva en un entorno competitivo, y si se trata de una organización benéfica, estaremos ayudando a una gran causa al mismo tiempo.

Proyectos DIY

Si hay un proyecto de bricolaje que deseamos emprender, pero necesitamos solicitar ayuda, ahora es el momento de poner a prueba esas habilidades de negociación. Creemos un equipo de familiares y amigos para ayudarnos a llevar a cabo el proyecto. Este ejercicio de negociación creativa nos permite utilizar este tiempo para negociar tareas, responsabilidades y cronogramas para garantizar la finalización exitosa del proyecto.

Negociar para conseguir el artículo que deseamos

Ya sean entradas para Beyoncé o Taylor Swift, o una lavadora y secadora nuevas, pongamos a prueba nuestras habilidades para conseguir una buena oferta en el artículo que deseamos. Incluso podríamos regatear la igualación de precios para obtener una mejor venta en la compra. Es un refuerzo de confianza cuando obtenemos lo que queremos por un buen precio negociado.

En general, practicar nuestras habilidades de negociación creativa puede ayudarnos a aumentar nuestra confianza a la hora de negociar en el lugar de trabajo. Una vez que hayamos practicado nuestras habilidades de negociación, busquemos comentarios de familiares, amigos o colegas para ayudarnos a identificar áreas en las que se puede mejorar a través de estos sencillos ejercicios.

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